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【樓市伊說】今天3·15,細數不能忍的十大房產套路

2019-03-15記者:伊旭松 來源:紹興樓市網
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今天是3·15,是國際消費者權益日,晚上照慣例會有一場關注度極高的晚會,CCTV會曝光一批知名商家“坑蒙拐騙”的套路。

如果說當下中國消費者單次消費額度最大的項目,那一定是房產;如果說當下中國最受關注的商品,那一定是房子。

在買房過程中,不少人會碰到開發商精心謀劃的“套路”;作為房產專業媒體,今天就為網友細數一下在紹興看到過的“十大不能忍的房產套路”。

NO. 1|壹

套路一:天價車位

房車買好了,車位挨一刀,這就是紹興樓市的第一大套路。

在當前的紹興,私家車早已進入千家萬戶,一戶家庭有兩輛車也不稀奇。

此時,車位和房子的關系,就再也不是錦上添花的附屬品,而是類似衣服和褲子的關系,不可或缺。

在商品房銷售管理日益嚴格的市場中,有開發商動起了車位的歪腦筋。

紹興樓市網圖片

首先是“捂位不賣”。眾所周知,商品房銷售有時間限制,拿出預售證一段時間后就必須銷售,而車位沒有類似的規定,于是部分小區交付之后車位依然沒有銷售過。

接著是“天價捆綁”。只要房子賣出去了,后續車位一定是稀缺的,由此誕生了許多“天價車位”。一個四條黃線劃出的20多平方米面積的使用權,賣幾十萬元,足夠買兩輛寶馬。

一邊拉橫幅維權,一邊交錢認栽,這一幕剛剛發生過。

NO. 2|貳

套路二:售罄加推

賣房的吆喝自己的產品好很正常,但不管市場形勢好壞一律售罄,滿滿的都是套路。

事實上,很多樓盤打出的售罄都不是老百姓理解的房源沒有了,而是有另外的解釋,而且至少有兩種。

紹興樓市網圖片

第一種“賣光”是推出房源都賣光了。

拿到預售證之后,是將這些房源全部投入銷售市場,還是分批投入,選擇權歸開發商所有,就目前的市場行情來看,先開一兩幢房源,營造氛圍后再加推,是目前常見的營銷策略。

第二種“賣光”則是房源認購完了。

眾所周知,開盤買房一般是走個流程和儀式,選房落位是最主要的環節,基本沒有沒有直接付首付或者全款的,也就是說,付一部分定金就在現場能參與選房,事后買家有“后悔”的可能。對于開發商而言,每一次開盤都是一次營銷的機會,不斷流傳的圖片對項目后續營銷是有重大影響的,因此這種認購也常常被冠以“售罄”。

判斷是售罄的含金量也不難,看加推的房源數量就知道了——加推房源越多,則售罄摻水較多。

NO. 3|叁

套路三:喜報刷屏

如果你有房產銷售的微信好友,他的朋友圈遲早會變成喜報刷屏圈。

這些喜報都是真的嗎?給你講個故事吧!

A樓盤的銷售集體群發成交喜報的消息,引得B項目營銷負責人大驚失色,感覺地段差不多的情況下業績落后太多,連忙派手下去打聽。

結果,A很干脆承認,“當然是有夸張啦”。

修圖軟件那么多,隨便挑一款做成交喜報,已經成為置業顧問的必備技能,買兩個手機自己和自己聊天,也不是什么難事。

可見,套路耍起來,業內人也會吃的。

NO. 4|肆

套路四:超低起價

在一些開發商那里,房價不是數學,不是經濟學,而是視覺欺騙學。

“起價”是很多開發商最喜歡的套路,前面是無比碩大的數字,引得購房者眼紅心跳,激情澎湃,一不小心就漏了后面一個小小小的“起”字。

不管買不買得起,先把人釣過來,來了就有成交的可能,但對很多購房者來說,白白浪費了不少時間。

NO. 5|伍

套路五:拆遷暴買

忽如一夜拆遷來,千盤萬盤都發財!

紹興樓市網圖片

當下的樓市,只要有拆遷的消息,無論相隔多遠,無論價格多少,幾乎所有項目的營銷人員都會轉發,似乎拆遷戶個個橫財滿滿,都會買買買。

實際上呢,全貨幣安置的時代已經落幕,隨著房價高企,曾經還能挑三揀四的拆遷賠償款,現在也就緊緊巴巴買一套房,因此很多人更青睞實物安置。

根據公開報道,今年的鏡湖拆遷就將采取1+X模式,保證一套安置房的前提下引導貨幣安置,因此棚改對樓市的影響將遠不如前兩年。

棚改啟動過樓市,但樓市不可能一直靠棚改。

NO. 6|陸

套路六:短款家具

你看到的就是真實的嗎?

你看到的只是他們想讓你看到的!

這不是哲學表述,而是對樣板房家具,尤其是床,最深刻的領悟。

樣板房的床,永遠是最鮮亮的顏色,永遠是最有質地的外表,但永遠比家里的短一截。

紹興樓市網圖片

與之類似,樣板房里的很多衣柜也都會比普通人家用的更小、更短。

為什么呢?

顯得房子大啊!

NO. 7|柒

套路七:水溝變景

水鄉紹興不缺水,幾乎所有的項目都可以說自己是望得見湖的水景房。

但并不是每個地方的水都能叫景。

有的地方無非一條10米寬的水溝而已,走近了看,這種水溝不僅渾濁,而且近岸的區域都是雜亂的水草,毫無美感。

但在效果圖上,永遠都是萬頃蕩漾,天藍水碧,晚霞紅遍,白鷺齊飛……

看效果圖買房和聽消息炒股,誰更套路一些,還真不好說。

NO. 8|捌

套路八:沙盤美顏

沙盤僅作為展示用,不作為要約依據,這句話給“套路”開了后門。

有的沙盤,樓宇之間高大喬木林立,各種綠化高低錯落有致,四時鮮花依次開放,放眼望去儼然住在公園里。

但等到交房后,高大喬木變瘦弱的喬木,甚至變成灌木,甚至變成草坪,都曾經發生過。

紹興樓市網圖片

而沙盤上點綴在綠化之間的噴水池,水景,往往最后都會變成雕塑。

如果說美顏相機讓多少人驚訝過“對面的女孩”,那沙盤美顏就讓期房買家感嘆過“套路真心傷不起!”

NO. 9|玖

套路九:房價融杭

一個人,沒有夢想和咸魚有什么分別——周星馳

一座城市,不給你畫餅我怎么漲房價——開發商

在當下,各種發展戰略的新提法頻頻見諸于媒體,不少構想非常宏大,對標國際先進水平的遠景也令人向往。

但在樓市,這些都被開發商表達為房價上漲的理由。

從去年開始,紹興“融杭”概念一再被開發商在所有場合強化,“房價融杭”則被強行灌輸給紹興購房者。

客觀的說,隨著城市群的崛起,軌道交通的完善,購買力外溢的可能是客觀存在的,但杭州XXX的今天就是紹興XXX的明天這種話,簡直和我們小時候最痛恨的那句“別人家的孩子考了100,你怎么就做不到”一模一樣。

城市能級不同,發展階段不同,產業結構不同,人口狀況不同,圈層不同,不是你說相融就相融。

即便是杭州,周邊還有臨安、德清、淳安、蕭山南部臥城這一票房價洼地需要帶動,而他們至少在行政區劃上早已融杭。

再簡單舉例,昆山與上海的融合程度遠高于當下的紹興與杭州,軌道交通早已實現無縫對接,同樣的,昆山與上海房價相融的愿景也講了多年,但現在,愿景依然只是愿景。

NO. 10|拾

套路十:門第貴胄

家族禮序、名門大宅、世家望族……

不知從什么時候開始,明明發展歷程不過20多年的房地產開發商紛紛一頭扎進故紙堆,對封建文化那一套頂禮膜拜,用大量不堪入目的腐朽詞匯裝點門面。

但這又是個為了錢就可以隨便叫“爸爸“的時代。

甲方的偏愛就是廣告公司的有恃無恐。大量的文案,傳遞的都不是現代社會主流意識形態應有開放、平等、民主等要素。

中國數千年的傳統文化,精華與糟粕并存,揚棄舊文化推崇新文化,是100年前五四運動的最大成果。

當前的中國社會,也早已融入世界,傳統文化及審美的復歸,更多是對此前經濟高速發展期部分做法的糾偏,絕不意味著社會倒退。

紹興樓市網圖片

說到底,買了你一套房子就天潢貴胄了嗎?

在這里很想提醒一句:在樓市里,很多開發商的高層領導都是70后,審美難免偏老氣;而在買方市場這邊,80后和90后買家才是主體,他們是伴隨著突飛猛進工業化成長起來的一代人,他們并不吃“君臣父子“”孝悌禮義“那套陳腐說辭。

請用更好的產品說服他們打開荷包,請不要再用這些封建糟粕污染我們的眼睛。

最后說一句:這十大套路,純屬有感而發,難免掛一漏萬,歡迎大家批評指正。

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